Cada vez es más habitual oír hablar de la tendencia «pre-owned», es decir, la adquisición de bienes usados o de segunda mano. En Presea estamos convencidos de que se trata de una tendencia que encaja como un guante en la propuesta de valor de los Montes de Piedad, incidiendo en un concepto clave como es la sostenibilidad.
En este artículo profundizaremos en esta idea abordando primero esta tendencia en el marco general de la moda de lujo, para pasar después a la alta joyería y joyería y, por último, al papel que los Montes de Piedad están llamados a jugar en este ámbito.
La moda de lujo y el mercado «pre-owned»
El sector de la moda de lujo ha experimentado numerosas transformaciones en los últimos años, entre las que figura una nueva tendencia: el interés por el segmento «pre-owned» o los artículos únicos de segunda mano. Todo apunta a que el auge de la demanda de este tipo de piezas responde a nuevas preferencias e inquietudes de los consumidores occidentales, movidos por una creciente concienciación en una cuestión como la sostenibilidad. A ello se suma la apuesta de las grandes firmas por dar respuesta a esta demanda, conectar con el público y aprovechar una oportunidad de negocio que lleva implícito un mensaje de responsabilidad social empresarial.
Marcas de referencia para la moda de lujo, como Gucci, Balenciaga o Valentino, han comenzado a posicionarse en el mercado de artículos usados para que sus productos gocen de una segunda vida . Esta tendencia representa un cambio significativo en la industria de la moda que, al promover la reutilización de prendas y accesorios de temporadas anteriores trata de reducir su impacto ambiental y de fomentar un consumo más responsable.
El interés por el segmento «pre-owned» responde a nuevas preferencias e inquietudes de los compradores, movidos por la sostenibilidad. Cada vez más consumidores están buscando alternativas a la moda rápida y desechable, optando por prendas de alta calidad que perduren en el tiempo. Comprar ropa de lujo de segunda mano no solo es una forma de adquirir piezas exclusivas a precios más accesibles, sino que también contribuye a la reducción de residuos.
En consecuencia, las marcas de lujo están promoviendo el mercado «pre-owned» a través de iniciativas que van desde la recompra de prendas hasta la organización de eventos de venta exclusivos. Al ofrecer servicios de autenticación y garantía de calidad, estas marcas están generando confianza entre los consumidores y fomentando la compra de productos de segunda mano. Además, la exclusividad y la historia detrás de cada prenda vintage o de colección añaden un valor emocional que va más allá de su precio.
Para algunos consumidores el mercado ‘pre-owned’ también les brinda la oportunidad de expresar su individualidad a través del estilo personal. Cada prenda de segunda mano tiene su propia historia, lo que permite a los compradores crear atuendos únicos y auténticos. El compromiso con la moda de lujo «pre-owned» no solo persigue seguir tendencias, sino construir un armario con piezas atemporales y significativas.
Joyería y relojería de lujo en el mercado «pre-owned»
La joyería de lujo siempre ha sido, entre otras cosas, un símbolo de estatus. Ahora bien, en estos momentos parece que el mercado ‘pre-owned’ está revolucionando la forma en que las personas ven y adquieren estas piezas exclusivas. Por ejemplo, una marca de referencia como Rolex ha apostado fuerte por el mercado secundario mediante su programa Rolex Certified Pre-Owned, que brinda a coleccionistas y amantes de la alta joyería la oportunidad única de redescubrir relojes con una historia especial.
Según las según las previsiones de mercado de Boston Consulting Group, se estima que para el año 2026, más del 30% de las ventas de relojería de lujo se incardinarán en el mercado secundario. Este cambio en la dinámica del mercado no solo refleja una mayor apreciación por la artesanía y la calidad atemporal de estos relojes, sino que también abre nuevas oportunidades para los coleccionistas y amantes de la relojería. Como es habitual, al optar por un reloj «pre-owned» los coleccionistas tienen la oportunidad de disfrutar de piezas exclusivas que pueden haber sido descatalogadas o que tienen un valor histórico significativo. Estos relojes no solo son una declaración de estilo, sino que también deberían ser una inversión a largo plazo que aumente su valor con el paso del tiempo.
En definitiva, en la industria de la alta joyería y relojería el mercado ‘pre-owned’ representa una oportunidad fascinante y lucrativa para las grandes firmas. Este segmento no solo les permite construir lealtad hacia la marca entre sus seguidores existentes, sino que también actúa como una puerta de entrada para atraer a nuevos clientes potenciales, ansiosos por experimentar la exclusividad y calidad de estos artículos.
Los Montes de Piedad y la tendencia «pre-owned»
Hablemos ahora de los Montes de Piedad y de su relación con la tendencia que nos ocupa hoy. A la vista de lo expuesto, parece razonable pensar que los Montes de Piedad y la tendencia «pre-owned» se complementan de forma ideal con la generación de sinergia beneficiosas para ambas partes.
El mercado secundario, en el que los Montes de Piedad participan de forma destacada a través de sus subastas públicas, se caracteriza por:
- Ser una apuesta por un consumo más responsable prolongando la vida útil de los productos y combatiendo el consumo desmedido.
- Fomentar la reutilización y la restauración de productos, reduciendo el impacto ambiental y la generación de residuos.
- Ofrecer alternativas más económicas a la compra de productos nuevos, democratizando el acceso a bienes de calidad.
En definitiva, gracias a esta tendencia los Montes de Piedad tienen la oportunidad de ampliar su público objetivo atrayendo a un nuevo perfil de consumidor y de reforzar su imagen posicionándose como entidades comprometidas con la sostenibilidad. Cuando un consumidor se pregunta dónde encontrar joyería y relojería de alta gama de segunda mano, vintage o de colección, las subastas de los Montes de Piedad surgen como respuesta natural.
Se espera que la tendencia «pre-owned» siga creciendo durante los próximos años, impulsada por la concienciación ambiental, el crecimiento del mercado del lujo y la búsqueda de productos de alta calidad. Los Montes de Piedad están bien posicionados para aprovechar esta tendencia y continuar consolidándose como actores relevantes en este mercado.
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